Year 2024 - Business opportunities for insurance intermediaries in the GBA 保險中介在大灣區的發展機遇

19 2023 年刊與 2024 展望 YEARBOOK 2023 & PROSPECT 2024 專題探討 FEATURE 保險中介在大灣區的發展機遇 打造康醫養生態圈 為大灣區保險行業賦能 隨著大灣區的經濟快速崛起和市場的日益成熟，保險中介行業在這裡也 迎來了前所未有的發展機遇。大灣區作為中國經濟的重要引擎，不僅 匯聚了大量的優質企業和人才，還擁有獨特的地理和資源優勢，為保險 中介行業提供了廣闊的發展空間。 政策密集出台 催化大灣區保險業蓬勃發展 2019 年 12 月，深圳市委印發《深圳市建設中國特色社會主義先行示範 區的行動方案》，推動在前海地區建立港澳保險大灣區服務中心，提高 港澳保險公司為內地客戶續保、理賠服務的便利度。 2020 年 1 月，銀保監會成立了服務粵港澳大區工作領導小組，負責為大灣區銀行保險業發展提供指 導和服務。 2024 年 1 月，廣東省印發中國（廣東）自由貿易試驗區提升戰略行動方案，其中提出加快設立粵港 澳大灣區保險服務中心。2023 年 12 月，深圳市委副書記、市長覃偉中在國新辦新聞發佈會上介紹 深圳將落實《前海深港現代服務業合作區總體發展規劃》，提到推動大灣區保險服務中心落地。同期， 澳門金管局行政管理委員會委員劉杏娟透露，粵港澳三地金管部門正密切跟進大灣區保險服務中心 的設立。 發揮專業保險中介優勢 灣區市場大有可為 隨著相關政策的推進，粵港澳大灣區保險市場互聯互通加快提速，保險作為大灣區“金融驅動力” 的重要組成部分，將迎來更大的發展空間。而保險中介是市場發育成熟和精細化分工的產物，其基 本職能就是促成交易，讓投保人以合理的價格買到適合的保險產品和服務。近幾年，保險中介的職 能也在不斷擴展。由於保險中介更貼近市場，更善於調查客戶需求，能在瞭解客戶風險的基礎上迅 速識別、監測風險，還能與客戶保持聯繫，及時提供索賠等服務，因此在產品開發、風險管理、售 後服務方面都發揮了積極作用。 在國內保險中介領域，長城保險經紀有限公司（以下簡稱「長城保險經紀」）是中國首批獲準成立的 三家全國綜合性的保險經紀公司之一，總部位於中國廣州。自 2000 年成立以來，始終堅持以客戶需 求為導向的現代化管理模式，秉持多業態佈局發展，擁有或投資多家經紀牌照，目前在全國各省市 分支機構達到 58 家，且是全球最大的保險經紀公司聯盟 WBN 在中國大陸唯一一家會員公司。截至 目前，長城保險經紀已在全球 80 多個國家和地區為「走出去」的中國企業提供了國際化、屬地化的 保險經紀服務，其風險管理與保險技術創新能力俱領先地位。 打造康醫養生態圈 為保險行業賦能 老齡化是當下最熱的社會性話題，也是“保險 + 康醫養”高質量發展的核心關注點。按照現在的 “9073”養老模式，即 90% 選擇居家養老、70% 選擇社區養老、30% 選擇機構養老，居家將會成 一個非常重要的場景。保險中介尤其應該關注居家養老服務領域的佈局，從簡單的健康治病轉變為 全生命週期的健康管理服務的需求。 近幾年，越來越多的老年人選擇候鳥式旅居養老。而長城保險經紀目前已在全國範圍內合作八大康 養基地（海南三亞 / 山東威海 / 河北固安 / 江蘇蘇州 / 寧夏銀川 / 遼寧丹東 / 浙江義烏 / 江蘇茅山），