Year 2024 - Business opportunities for insurance intermediaries in the GBA 保險中介在大灣區的發展機遇

21 2023 年刊與 2024 展望 YEARBOOK 2023 & PROSPECT 2024 專題探討 FEATURE 可一年多次免費入住，並在 23 個省份、57 個城市遴選合作養老機構，文旅 / 社區 / 居家 / 康復護理 等養老機構數量達到 207 家，融匯構建出大眾休閒旅遊、度假式養生調理、度假式養老和異地動態 養生服務的專業平台。 隨著保險行業與健康養老的融合發展，長城保險經紀旗下還設立 1 家健康管理公司，1 家養老服務 公司，專注於健康醫療養老服務領域，累積了豐富的風險管理及健康養老版塊服務經驗。通過線上 與線下相結合的養老綜合服務，實現“保險 + 健康管理 + 醫療服務 + 養老服務 + 房地產行業”五業 融合，為客戶提供全生命週期的服務，致力於為客戶提供美好生活解決方案，共同為大灣區保險業 賦能。 建設智慧康養平台 助力數位化轉型升級 （1）健康管理服務：鏈接優質產業資源，儲備多元化服務方案，提供覆蓋客戶全生命週期的健康 管理服務。用戶可以進行報告查看，報告解讀，查看歷史健康數據，查看健康數據趨勢圖， 隨時隨地關注身體健康狀態 。 （2）康養融合服務：深耕醫康養生態圈建設，形成多元化、精細化、專業化的“保險 + 康養” 生態圈，聚焦康養融合，構成線上 + 線下服務閉環。 （3）智慧醫養服務：打破信息孤島，實現醫養間雙向無縫鏈接，服務流、信息流、人力流實現資源 互通共用，形成實效醫養閉環。 （4）特色增值服務：充分利用前沿科學技術，採用國際先進照護理念，依託自有的數字醫療體系， 為長者提供集醫、康、養、護、樂、學、遊於一體的高品質健康生活服務。 服務型 MGA 推動業務健康發展 MGA，即授權承保代理（Managing General Agent），MGA 模式指保險專業代理機構在保險銷售 的基本功能之外，可以接受保險公司委託從事市場營銷、收取保費、核保、理賠、風險管理、產品 開發、精算定價、協助安排再保險等業務。MGA 具有傳統保險代理模式所不具備的優勢，靈活的定 價和承保權限，複雜的傭金結構，可有效擴大業務量、約束中介機構的道德風險，同時實現保險公司、 代理機構、保險消費者三方共贏，對保險業的長遠發展有深刻意義。 長城保險經紀作為太平洋健康的 MGA，攜手太平洋健康共同推進服務型 MGA 落地實施，將健康管 理和健康保險緊密結合。二級代理可獲得海量產品銷售權及業務系統，包括產品銷售支持、銷售數 據直觀呈現、業務品質風險管控等，從而減少系統開發成本，助力企業提高盈利。大灣區的各中小 型中介可加入 MGA 二級代理，豐富產品庫與銷售管道，抱團高質量發展，實現合作共贏。 大灣區聚集了大量的金融、保險、科技等領域的專業人才，這為保險中介行業的創新發展提供了有 力支持。同時，大灣區在科技創新方面的領先地位也為保險中介行提供了更多的創新思路和技術支 持，推動了保險中介業務的數位化轉型和智能化升級。 各保險中介應充分發揮自身的專業能力在和資源優勢，積極探索和應用新技術、新模式，為大灣區 的發展提供全方位的“保險 + 康醫養”服務，推動自身的業務創新和發展。同時，密切關注市場動 態和政策變化，不斷調整和優化業務策略，為大灣區的保險中介行業注入新的活力，推動整個行業 的持續繁榮和發展。 申河 廣東省保險中介協會常務副會長兼法人代表 / 長城保險經紀公司董事長