Year 2024 - Business opportunities for insurance intermediaries in the GBA 保險中介在大灣區的發展機遇

7 2023 年刊與 2024 展望 YEARBOOK 2023 & PROSPECT 2024 專題探討 FEATURE 保險中介在大灣區的發展機遇 自從去年恢復通關，香港保險業再次表現得「生龍活虎」，出現報復式、 甚至井噴式上升，根據保監局的臨時數據，去年內地訪客新造保費高達 590 億港元，按年升 27 倍，是過去十年的次高，保監局預計今年內地 訪客保費仍然能夠維持在 400 億元以上的常態水平。由此觀之，內地客 戶對香港保險業至關重要。 眾所周知，香港保險業界近年爭取開拓大灣區市場，去年己率先推出等 效先認北上車保，而南沙和前海設保險售後服務中心的籌備工作亦已入 最後階段。大灣區市場是香港保險業未來最重要的發展方向，道理很簡 單，如果香港保險業能夠全面開拓大灣區市場，我們的市場份額就由原 來的七百多萬人口，躍升至大灣區 8 千萬人口，是十倍跳升。香港保險產品憑著多元化、價廉物美 及信譽超卓等等優勢，進軍大灣區，發揮市場的協同效應，發展空間之大可以超出大家的想像！ 目前，香港政府及保監局正同內地監管機構研究具體的細節，由於國家對資金進出有嚴格的要求及 考慮，必須要制定長遠可行、各方接受的客觀方案，所以步伐需要穩紮穩打，但勝在不出亂子， 未來方案一定可以行穩致遠。去年，我曾拜會大灣區的監管機構，諸位領導對香港前景充滿信心， 將會認真做好審批工作，我亦期盼國家能充份支持香港保險業。 所以，我們目前是蓄勢待發，靜候佳音。保險中介人正好利用目前的時間，做好一切準備。首先， 中介是透過人脈發展業務，因此到大灣區廣交朋友，同相關人員及機構搞好關係，以及物色通曉國 內事務的人才，相信是大家首要之務，還記得當年香港推動保險業發展，人脈就是其中一個重要 關鍵。其次，研習行銷的模式，國內是智慧城市的典範，線上銷售是必走之路，而香港則強於線下 服務，中介若能開發出結合兩者優勢的服務模式，或許能夠給予大灣區客戶一個嶄新體驗，對推動 市場發展有很大幫助。最後，自然是了解大灣區行事方式、金融體制及保險法規。 朋友，機會是留給有準備的人，大家做好準備，自然能夠早著先鞭！ 陳健波 行政會議成員 立法會議員