Year 2025 - Surviving and thriving in challenging time 砥礪而立,逆勢奮進
21 2024 年刊與 2025 展望 YEARBOOK 2024 & PROSPECT 2025 專題探討 FEATURE 粵港澳大灣區的發展為跨境保險業務帶來巨大機遇 陳肇賢博士 高級管理深造學院前課程總監 香港理工大學 亞洲主要保險中心 香港作為亞洲主要的保險中心,過去 30 年在全 球金融中心中穩居第三位,保險業務發展成熟, 分銷渠道完善,專業保險中介機構(包括代理 人和經紀人)資歷深厚,經驗豐富。 粵港澳大灣區的發展為跨境保險業務帶來巨大 機遇。《內地與香港關於建立更緊密經貿關係 的安排》(CEPA)提供平台,促進知識、技能 與實踐共享。如果在不久的將來,我們可以在 粵港澳大灣區主要城市安排保險資格互認,必 定為融合香港及國際長期實踐提供契機。 香港壽險業務過去 30 年增長十倍以上,產品種 類齊全,國際保險集團積極參與,受惠於經濟 增長。個人醫療保險達國際標準,為大灣區居 民提供優質醫療保障和服務。 財富管理業務亦迅速增長,香港特區政府政策 為高淨值客戶及金融服務提供商(如家族辦公 室)創造良好環境。金融中介機構與財務顧問 經驗豐富,新技術推動跨境支付發展,提升售 後服務,造福客戶。 跨境保險業務發展機遇 香港保險中介機構在大灣區的發展機遇主要體 現在以下方面: 1. 與中國保險從業者合作開展壽險業務 香港壽險經紀人可與中國壽險經紀人或金融 機構(如銀行或投資公司)合作。個人從業 者可行,但須妥善管理合規問題。與壽險經 紀人合作成本較高,因需支付較高佣金。目 前,3000 至 5000 名來自內地的壽險代理人 在香港主要壽險公司工作,業務主要針對中 國市場,而大灣區是重點發展目標,未來增 長潛力可觀。 2. 在大灣區開展一般保險業務 1990 年代,香港保險經紀人曾尋求與中國 保險公司合作,但因無中國保險牌照,僅能 從事再保險業務。現時,北上香港車輛的不 同保險需求(如汽車保險、個人意外險、旅 遊保險、高額責任險及道路救援服務)成為 市場藍海。兩地法規不同,香港司機需要專 業道路救援計劃。 3. 未來業務展望 大灣區為香港保險經紀人提供可觀商機,壽 險經紀人迎來新增長動力,協同經紀合作帶 來發展機遇。渠道發展為關鍵,合規性則是 首要挑戰。 總結而言,香港專業保險中介機構可充分利用 香港作為國際金融中心的優勢,結合大灣區政 策與市場需求,拓展業務,為區內居民提供高 品質保險服務,達致互利共贏。
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