Year 2009-2010 - Sunny Path of Tomorrow’s Insurance Intermediaries

本年度商會年刊的主題為‘保險中介人新世代’，編輯部特意訪問了 2 位二十多歲的‘後進’中介人， 以其‘ 80 後’對保險中介人的認知，去了解新一代保險中介人對保險業不同層面的看法。 綜觀 2 位‘ 80 後’對保險業發展甚為有遠見，且對於開拓自己的前路亦甚有謀略。他們有一個共通點： 先不問收穫，推崇多勞多得。 似乎，新一代保險中介人都滿意於保險業目前的機制 - 工作自主、彈性時間、多勞多得，因而願意加入 保險中介行列。但另一方面，作為僱主，保險公司、或保險中介人公司的主管，對他們又有何要求？ Interview 主 題 專 訪 伍志凱 Garrick 國衛保險有限公司　理財顧問 出生日期： 8/1984 2006 年香港理工大學統計學系畢業 － 我大學畢業後，先加入政府統計處做文職工作，Part time進修財務分析課程。進修期間，我 了解到香港未來長時間，將極之倚重金融業，例如銀行、保險、證券等。經過一年多觀察及 深入了解，發覺保險業發展空間最大，所以我選擇加入保險中介人行列。 － 保險中介人角色上需要接觸不同行業的人，能助我擴闊我的知識，學會更多做人道理，從而 幫我建立良好的人際關係。而且我喜歡保險業的機制是多勞多得，自主性強，只要你肯努 力，便有機會晉升成為管理層。 － 我會多看不同類型書籍，例如人際關係，心理學，經濟學等，以增進自己的知識，應付未來 挑戰。我亦不怕艱辛，接受公司長期持續的培訓。我會先站穩陣腳，再去發展自己的銷售團 隊，發揮《團隊力量》，鞏固自己的事業。 鄔家威 Pavey 富通保險 ( 亞洲 ) 有限公司　理財服務主任 出生日期： 1/1984 2009 年香港大學工商管理系畢業 － 我覺得保險業的工種比較特別，工作自主，彈性時間，可以容許人拼搏，以獲取回報。 － 保險中介人接觸人多，可以令我擴闊眼界，增進知識。同時，我亦深知道，保險可以幫到 人。 － 加入保險中介人行列一年多，我發現普羅大眾對保險認識還不夠深，所以我要令自己更加專 業，才能夠肩負教育大眾的任務。除了合符政府最低入職要求外，我還會報考投資及理財方 面的專業試，成為理財顧問，擴闊我的專業層面，以配合未來發展。 唐慶溢 Andrew 董事總經理 美輝保險顧問有限公司 － 新入職的中介人，學歷不太高也無妨，但起碼要中學會考5科合格，包括英文。因香港乃國 際城市，保險有關文件現時仍以英語為基準，所以要有較佳的英語水平才能勝任。 － 成為保險中介人，當然希望他們開發到業務源頭，為公司帶來業績，平衡到公司聘請他們的 支出。我會鼓勵我的員工進修，尤以英文、電腦及保險的專業試。我公司一向都有資助員工 去進修。 林俊華 Tommy 區域行政經理 蘇黎世人壽保險有限公司 － 我要求新進的中介人要有大學水平，因學歷較高，學習新事物會較快。同時，他們也要具備 以下個人軟件：勤奮、處事正面、具個人目標、善於聆聽等。 － 我公司會對新進的中介人提供為期2兩個月的職前訓練，讓他們了解其工作範圍，讓他們對 產品有正確認知；教他們如何作規劃，也教他們如何解決問題。 Yearbook 2009 年刊 & Prospect 2010 展望 25