Year 2012 - Trade Prospect 行業展望

降低了，使保險業成為大贏家云云。筆者認為此說法有點兒牽強。若然CEPA 8為香港《保險經紀行業》 爭取到的是經營〝保險經紀〞業務機會的話，筆者同意此一說法。但問題是：現在爭取到的只是經營 〝保險代理〞業務的機會，要以門檻高低作比較的話，就應與以前保險代理進入的門檻要求作比較，跟 保險經紀進人中國的門檻作比較是沒有意義的。 中國保監對保險代理公司發牌的註冊資本金要求有三級制(亦適用於通過CEPA進入的香港中介行業)： • 2百萬元（最低要求）：一地註冊、經營一地業務 (註冊地所在省、自治區、直轄市）。容許申請同區 設立三家分支機構無須增加資本，此後每申請增加一家，須增加20萬元資本； 越區申請設立分支機 構，每申請增加一家，須增加100萬元資本 • 1千萬元：一地註冊、經營多地業務 • 2千萬元：一地註冊、設立分支機構數量及業務經營區域無限制、不用增加資本 因此，代理公司要在國內開業，資本上的要求遠比香港的為高；另外對董事長、執行董事和高級管理人 員的資質要求也比香港的為高；維持一年代表處 (不可經營業務) 的成本會不菲。就算成立了一年代表 處，符合了其他條件，也不能保證經營牌照會自動發出。 據悉自2007簽署了CEPA 4後，至今能成功排除萬難在國內開業的香港保險代理公司就只有一間。這或許 說明了事情的複雜性，又或許顯示出政府有關部門有必要去瞭解一下箇中因由，以免〝千辛萬苦〞得來 的CEPA協定變成門面工作，不切實際。 在實際申請及成立過程中相信還會有很多不為港人所熟悉的行政要求和措施，要解決問題所需的時間、 資源及資金可能會令人沮喪及無奈。 同時由於背景、人脈、語言、文化和業務管道的差異和資本能力的不同，筆者認為在未來十年裡，香港 的代理人或經紀人公司是很難在中國大陸獨力建立一個具規模的全國性保險代理機構的。 香港保險中介行業要能真正踏足內地市場經營，路途相信還是甚為遙遠及充滿荊棘的。CEPA所提供的只 是一個方向性框架協定，後面的才是挑戰所在。 筆者因此不會認為CEPA 8可使半數同業蠢蠢欲動，躍馬廣東！ 對一眾資金有限、客戶群正逐步流失(往國內)、前路茫茫、對國內情況瞭解不多、缺乏講價還價能力的香 港中小型中介公司而言，香港政府是他們的寄託，CEPA是他們的希望。筆者因此呼籲政府及相關部門能 多走一步，在中央政策的眷顧下，在已取得相關CEPA協定範圍的基礎上，進一步協助業界跟國內的發牌 機構及其他與開業有關的政府部門溝通商議，製作一份清晰的、易於執行的、貫徹整個申請過程的A-Z流 程，供業界參考和採用，包括相關申請的機構和地點，如北京保監會或廣東保監局等，並且亦希望政府 能爭取到國內發牌機構承諾：所有申請，不論批准與否，都能在短時間內回覆 ; 不獲批准的會道出原因， 以便在再次申請時予以改正或補充。 筆者亦呼籲若〝阿拉丁神燈〞之神可再給保險中介行業一個機會的話，各位尊貴的官員能給予一眾低微 的香港保險中介人一個參與表達意見的機會，共創未來。 曾漢強先生 Howard Tsang 現職香港著名保險經紀公司行政總裁 從事保險業超過45年，曾分別在上海、紐約、倫敦工作 香港保險學會前會長 13